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如何利用微信公众号对话能力(导购功能)帮助销售人员自动跟进有效商机
微信公众号推出了对话功能(原导购功能),其可以帮助企业设置导购人员(销售人员)并分配关注微信公众号的粉丝到对应的导购人员中。此导购人员与分配的微信公众号用户是绑定关系,用户咨询的问题将直接推送到此绑定的销售顾问人员。

产品案例解决的问题:

 

微信公众号推出了对话功能(原导购功能),其可以帮助企业设置导购人员(销售人员)并分配关注微信公众号的粉丝到对应的导购人员中。此导购人员与分配的微信公众号用户是绑定关系,用户咨询的问题将直接推送到此绑定的销售顾问人员。

可以理解微信公众号对话能力是一个小型的轻量级客户关系管理CRM系统,但只能对微信公众号的关注用户使用。

 

在使用微信公众号的对话能力时,企业经常会遇到这样的问题:

 

当用户完成了指定行为后,(比如添加了购物车但没有下单,领取了优惠券等有购买意向的行为时 ),我们如何告知销售人员,让其与用户进行沟通促成下单?

 

步骤1: 触发

当企业系统监控到用户有转换行为时,触发流程。比如用户活跃积分高于多少,或者用户访问了哪些关键页面(比如添加购物车),或者用户分组,用户标签产生了变化的时候。

 

步骤2:查询目前用户在微信公众号中分配的导购人员

通过系统中的用户OpenID查询目前其所分配的导购人员是谁

 

步骤3:为导购人员增加一个群发沟通任务

为这个导购人员添加一条定制的群发任务,包括提前设置沟通话术,让其与用户沟通,尝试引导用户完成转化

 

 

如何搭建案例中的自动化流程?

 

营销系统/电商/CRM/营销系统中发现用户有购买行为意向时,通知导购销售进行跟进,

 

这里我们利用开源营销自动化系统Mautic做一个示例说明:

 

步骤1:选择触发动作 Webhook 下的”接收数据“

 

 

获取到推送URL地址:

 

 

步骤2:设置一个触发条件,当用户行为满足条件后发送webhook URL中触发集简云流程,并将用户信息添加到数据中 (下方图例来自开源营销自动化系统:Mautic)

 

 

步骤3 获取到推送过来的用户信息:

 

 

步骤4 使用微信公众号,查询用户所属导购人员 动作

查询目前此满足条件的用户是否有导购人员跟进,导购人员是谁

 

 

在字段匹配环节,将步骤1获取到的用户OpenID设置到查询字段中

 

 

查询到了目前此用户分配的导购销售人员信息

 

 

步骤5,为客户对应的微信导购销售人员创建一个跟进任务,并添加跟进文案模版

 

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本篇目录
  • 产品案例解决的问题:
  • 如何搭建案例中的自动化流程?